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行业竞争白热化十大窗帘品牌如鱼得水是如何靠成品帘逆势而上的?

  随着“轻装修,重装饰”的思想深入人心,窗帘已经成为提升家居生活品位必不可缺的软装饰产品,且无替代产品,窗帘行业由此迎来了高速发展,品牌也随之越来越多,但更多的品牌在行业的白热化竞争中败下阵来,2020年更是加速了这个趋势的发展。产业经济逐渐走向龙头经济,中小型企业直接面临破产,根据大数据显示,2020年家居建材行业222家宣布倒闭,与此同时,行业领军品牌如鱼得水却逆势而上,业绩取得了爆发式增长,2020年双品牌全年招商781家,销售额同比增长48.17%!

  亮眼的成绩并非来自偶然,而是深厚经验与优秀技术加持,以及选对发展方向、及时调整策略等各方因素共同作用的必然结果。窗帘在家居生活中一直扮演着重要角色,不仅满足了人们生活上的功能需求,也满足了整体家居空间的视觉需求。在消费者多样化、个性化的需求催化下,区别于传统窗帘的新业态标准化成品窗帘正在飞速崛起,逐渐成为未来窗帘行业的发展大趋势。如鱼得水作为成品帘行业的先驱,早在十多年前便开始布局成品帘。一直以来,如鱼得水坚持全国连锁、个性需求、集中定制的路线稳步发展,目前全国的专卖店已经突破上千家。在疫情初期,如鱼得水就迅速调整策略,以降低投资门槛,扩大招商区域和提出30天成品窗帘免费试挂模式,事实证明如鱼得水的前瞻性目光、快准狠的战略布局都是极其正确的。

  前几年随着房地产热、购房潮的出现,市场对窗帘的需求大增,同时由于窗帘行业的门槛低,大量的窗帘商家层出不穷,其中大多数都是夫妻店,整个窗帘行业良莠不齐。但随着房地产行业下行,消费者审美水平的不断提升,这种谁做谁赚钱的市场已经逐步接近终点,传统的窗帘店转型迫在眉睫。另一方面,互联网经济的兴盛、跨界竞争日益增强,传统窗帘行业原有的市场份额被电商或其他行业分流,劳动力成本增加、窗帘加工技术从业人员锐减,以手工劳动为主的窗帘定制业已经陷入瓶颈,传统实体窗帘企业生存状况堪忧。如鱼得水在十余年前已经洞察到行业痛点,同时如鱼得水也发现,以年轻一代为主的消费群体,他们的观念、习惯以及购物方式已经发生了重大变化,对窗帘的消费理念趋于理性,简约、时尚、快捷的成品窗帘越来越受市场欢迎,也逐渐成为行业转型升级的重要突破口。

  更高的产能、更快的库存周转率传统窗帘生产流程繁杂,自动化程度低,限制企业规模,对厂家的库存要求也很高。相比定制窗帘,成品窗帘生产效能高,且拥有5倍以上的高周转率,不仅减少了库存,还提高了利润。2015年国家刚提出智能制造的概念,如鱼得水便已开始着手智能工厂的研发建造,现已拥有国际先进窗帘智能柔性生产线。目前该项技术仍存在非常高的技术壁垒,对其余品牌和企业而言难度极大,如鱼得水在这方面拥有巨大优势并且还在不断地迭代升级。如鱼得水的成品窗帘产品交期是行业内首屈一指的,其承诺交期是15天,实际已经做到了10.9天的水平,可见以数据化驱动生产是企业提高产能、缩短交期的制胜之道。

  更低的开店门槛、更具终端大品牌的潜能对于终端市场而言,成品化输出意味着经销商可以不需要专门的加工场地,可以极大降低开店成本。对于消费者而言,来自厂家的专业设计支持和标准化加工工艺,意味着更好的交付品质。成品化窗帘有利于品牌连锁店铺陈,同时方便于消费者购买,这也是打造终端消费者大品牌的核心基础。

  更敏锐的家居时尚反应相比传统定制窗帘,成品窗帘更符合新生代消费群体对于窗帘时尚化的内在需求,且有助于加快窗帘行业对于时尚潮流的反应速度。如鱼得水在研发产品时始终强调以人为本,从消费者内心出发、从消费者真实需求出发,关注家居时尚流行趋势、流行色彩,更加注重年轻人的市场,不断与时俱进,产品更具有文化内涵与时尚特点。

  更灵活的渠道跨界属性成品窗帘无论是设计、销售还是服务,都可以实现标准化,特别适合小白级的经销商,因此从这个层面上来说,成品窗帘要比传统的定制窗帘更具跨界属性。去年5月,如鱼得水重磅推出全新成品模式:成品窗帘试挂,30天不满意可退换。让卖窗帘更简单,更快捷;让买窗帘更省力,更省心。免费上门的成品窗帘试挂,使得客户能够直观地感受产品安装在家的效果,排除了最终购买的产品与家装整体色彩风格不搭的隐患。同时,如鱼得水还做出了不喜欢不满意随时退换的承诺,从根本上抹除了客户的后顾之忧。试挂服务一经推出,立即就受到了客户们的一致好评。经销商们纷纷反映,新的窗帘营销模式,不仅操作简单节省人力成本,还成效显著单值更高。门店收获客户信任,成交率高达90% 以上。

  成品窗帘相比传统定制窗帘优势明显,因此被视为行业转型升级的重要突破口。但是,“成品窗帘不是简单的成品,还要配套系统打法,特别是客户体验和性价比。”作为成品窗帘行业信息化程度最高的企业之一,如鱼得水准备充分,布局深远,不仅最早推成品化输出,而且从十年前就开始沉淀成品帘的相关数据。截至目前,如鱼得水不仅实现了前后端的打通和全流程的信息化,同时实现了工厂端的柔性化生产。如鱼得水相信,深耕窗帘行业,坚守产品品质,深化品牌影响,如鱼得水成品窗帘将为整个家居软装行业转型升级注入新活力。

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